郑州纸箱厂关键绩效指标考核法
关键绩效指标考核(Key Process Indication.KPI)是通过对销售
人员工作绩效特征的分析，提炼出最能代表绩效的若干关键绩效指标，并
以此为基础进行绩效考核。如果企业跟踪的数据过多，必然造成考评成木
的升，影响考评T作的效率。
郑州纸箱厂对销售人员进行的关键绩效考核有以下几种指标:
(1)客户满意度，如客户满意度提高率或客户投诉量;
(2)平均销售订单数额.如平均销售订单额或销售订单额增长率;
(3)货款回收.如货款回收额或货款回收目标完成率;
(4)销售费用.如郑州纸箱厂直接销售费用率或直接销售费用降低
率。
除此之外，依据销售人员的业务现状.还可加人团队合作、市场分
析、搬家纸箱购买客户关系等定性关键绩效指标。确定一些关键绩效指标
十分重要，这些指标必须与企业的目标之间建立紧密的结合，并能突出强
调那些在吸引、扩张和保留客户方面最有效的做法。
郑州网球_郑州网球培训_郑州网球教练
http://www.zhengzhoutennis.com
河南纸箱纸盒加工/河南精品盒 http://www.grlbz.com
郑州纸箱厂/郑州纸箱包装厂/郑州彩色纸箱厂
http://www.zzqczx.com/
郑州搬家_郑州搬家公司_郑州搬家公司电话_郑州搬家公司价格
http://www.zzbanjia168.com/ |
Click to enlarge image 
